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秦曉軍版珠寶培訓“私房菜” 緣何恁受待見?

2017-08-25 10:19:04 來源: 網易河南 舉報
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他叫秦曉軍,從學珠寶,到做珠寶,再講珠寶,變化的是形式,不變的是內心,對珠寶的那份執著,那份熱情,因為他愛珠寶。

他,名牌大學珠寶專業科班出身,學珠寶;

他,而后在珠寶業里摸爬滾打,專注河南珠寶市場十年,做珠寶;

他,現在專注培訓,送課進店,量身打造員工培訓課程“私房菜”,做咱自己家店的培訓經理。

他叫秦曉軍,從學珠寶,到做珠寶,再講珠寶,變化的是形式,不變的是內心,對珠寶的那份執著,那份熱情,因為他愛珠寶。

秦曉軍版珠寶培訓“私房菜” 緣何恁受待見?

秦曉軍

學珠寶,畢業設計榮獲最佳論文獎

秦曉軍中國地質大學珠寶專業科班出身,在校期間學習成績優異,考取GIC鉆石分級師和GIC珠寶質檢師資格證書,這為他長期從事珠寶行業打下了堅實的基礎。

除了專業課程學習以外,他還積極參加各種社團活動及各項社會實踐。較早和社會接觸的經歷,打開了他的視野和思路。秦曉軍敏銳地意識到,要想在珠寶行業有所發展,單靠過硬的專業知識有點勢單力薄,今后要想有更好的發展,所學的知識必須能順應社會發展的趨勢。

當時正值珠寶行業飛速發展期,各珠寶品牌雨后春筍般崛起,加盟連鎖如火如荼,縱觀這種趨勢他毅然決然選擇進一步深造,攻讀武漢大學市場營銷專業。

秦曉軍回憶說,中國地質大學培養了他“艱苦樸素,求真務實”的做事風格,武漢大學使他養成了“自強、弘毅、求是、拓新”的思維方式,運用兩專業所學知識做的畢業設計“論珠寶行業的加盟連鎖”,還獲得武漢大學最佳論文獎。

秦曉軍版珠寶培訓“私房菜” 緣何恁受待見?

做珠寶,見證河南珠寶發展黃金期

畢業那年,當其他人為工作上愁時,秦曉軍卻經過初試、復試、終試幾關過后,輕松地來到深圳周大生珠寶有限公司上班,職位是儲備干部

在深圳總部,秦曉軍先是被安排到各個部門輪崗實習,目的是讓其了解公司各個部門的工作職責及工作流程。在深圳這個全國珠寶的集散地,彌漫著大量珠寶訊息和新思潮。秦曉軍對這個傳遞“愛”和“美”的行業越發熱愛。

為了讓自己更近一步了解終端市場,秦曉軍被安排到河南周大生辦事處。在河南辦從最基礎的工作做起——直營店送貨、送物料,店面盯裝修、搬柜臺,員工培訓、開會等熟悉店面運營的每一個細節。在辦事處周日升經理的指導下,進行加盟客戶洽談、店面選址、裝修設計審核、貨品配備、員工培訓、開業活動策劃指導等具體工作。

談及此,秦曉軍不止一次提道:“我要感謝周總對我的信任和培養——小到打標簽發物料,大到店面督導罰款,市場整合,不管大事小情他敢放手讓我去做;感謝辦事處的譚總、馮姐、苗姐對我的指導和幫助;感謝河南經銷商對我工作的支持。畢業后的第一份工作能得到這么多人的幫助,不能不說是我的幸運!感謝周大生公司給我平臺!”

在河南辦事處工作的六年時間里,秦曉軍經歷了周大生珠寶在河南省連鎖店數量從七十多家發展到了兩百三十五家的高速發展期,并見證了眾多經銷商從一家店到七八家甚至十幾家的發展歷程。

秦曉軍版珠寶培訓“私房菜” 緣何恁受待見?

講珠寶,因接地氣格外受歡迎

而立之年,秦曉軍也想自己做點事情,運用武漢大學學到的SWOT分析法對自我的優劣勢進行分析,選擇了珠寶培訓這個行業。“開零售店缺少資金是我的劣勢,科班出身、多年來跑市場的經驗是我的優勢,越來越多的老板和員工意識到銷售培訓很重要,這是我的機會,讓更多的員工、老板了解、認識、熟悉、喜愛珠寶,把她們所學到的珠寶知識和對珠寶的喜愛有效地傳遞給消費者,這是我們珠寶人的使命。”秦曉軍說。

社會上如此多的珠寶培訓、托管公司,秦曉軍的培訓到底有何不同?

秦曉軍微笑著解釋道,確實現在有很多這樣的公司,一種是服務全國珠寶店鋪總部設在深圳并且在很多省會有分公司或辦事處的大公司;另一種是河南本土有十幾名員工的小公司;還有就是各個品牌公司都有培訓部門,有專門從事培訓工作的老師。市場競爭確實很激烈,但他這些老師之間不存在競爭。

秦曉軍培訓的定位是:“專業、全面、系統、實用”,打造店面的私人定制課程,講課的內容和形式有著自己的特色,立足河南市場更接地氣,送課進店,采用小班制上課模式,就像家教一樣更有針對性;與動輒幾萬、十幾萬甚至幾十萬的第三方培訓托管費用相比,秦曉軍培訓的收費更具性價比:因為珠寶店面員工流動性高,員工的培訓要持續不斷,循序漸進,在珠寶銷售的淡季或是重大促銷活動(店慶等)之前有針對性的對店員進行集中授課、店內演練,收費不高對很多店面來說都能接受;課程內容結合終端市場及工作經歷自己編寫,大量的圖片、視頻、案例、話術讓學員更容易記憶,現場互動、分享比傳統的文字記憶讓學員感受更深。由于是原創型課程,所以會比其他培訓老師按照公司模塊化、標準化的課件講起來,更順暢、更接地氣、更具實用價值。

愛珠寶,三易城市熱情不變

現今,珠寶消費已從保值性向情感化、時尚化轉化,珠寶首飾的時尚性及情感化成分更加突出,首飾時裝化:不同場合、不同風格、不同著裝搭配不同的珠寶,珠寶“美”和“愛”的屬性得到越來越多消費者的認同,鉆石、k金得到了大多年輕人的喜愛。

于是,秦曉軍順應趨勢發展,在講課過程中融入大量圖片、視頻將這一趨勢傳遞給終端一線員工,為了達到理想的講課效果,他還自帶音響、投影、香氛系統等授課設備,讓員工上課時身臨其境。消費客層變了,消費理念變了,我們必須不斷學習才能跟上這個時代的發展。

“大課能講、小課能上、旁征博引、風趣幽默、送課上門、落地實用、全面系統、內容超值”,是對秦老師授課的高度概括,培訓之余給客戶的珠寶年會及品牌公司產品推廣會做主持工作。

“我是珠寶培訓老師中主持最好的,是主持人中講課講的最棒的。”秦曉軍自我調侃道。“我祖籍河北,求學武漢,戶口深圳,定居鄭州,光身份證都換了三回,但對珠寶行業的熱情始終未變”。這些年的堅持也換來了珠寶老板的認可,在珠寶圈內獲得了良好的口碑,客戶之間相互介紹,秦曉軍也走出河南,山東、湖北、湖南、河北也留下了他講課的足跡。

學珠寶、賣珠寶、講珠寶、愛珠寶,秦曉軍的珠寶人生未來會更加精彩!(猛犸新聞·東方今報記者 張祺)

毛嘉悅 本文來源:網易河南 責任編輯:毛嘉悅_HN014
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